DigitalHR

Менеджер по работе с рекламными агентствами в крупнейший интернет-сервис объявлений

Компания ищет опытного и инициативного менеджера, который поможет выстроить эффективную работу с perfomance агентствами, работающими в SMB. Основной фокус — привлечение новых рекламных агентств и их клиентов к размещению в классифайд модель.

Будущему сотруднику предстоит:

◼️ Привлекать новые и развивать действующие агентства: настраивать бизнес-процессы, обучать работе с площадкой и работе со всей линейкой продуктов, искать новые форматы сотрудничества
◼️ Следить за эффективностью направления и достижением бизнес метрик (cost to sell, cost to revenue, revenue uplift, количество партнеров, количество привлеченных клиентов через этот канал, средний чек)
◼️ Участвовать в настройке эффективных бизнес-процессов в департаменте продаж и клиентском сервисе

👉 Посмотреть полное описание и откликнуться

Самые востребованные специалисты по версии DigitalHR 💪

В связи с кадровым голодом сейчас можно найти много статистики, каких специалистов и где не хватает. Беда в том, что разные ресурсы показывают разную информацию. Мы спросили рекрутеров DigitalHR и составили список самых востребованных позиций на начало июня.

👉Продуктовые маркетологи
Недавно мы посвятили целую статью разбору роли PMM! А вот что говорит об этом Роза, рекрутер DigitalHR: “Вижу бум на продуктовых маркетологов! Кажется, что их ценность в бизнесе сильно возросла, и специалистов нанимают даже небольшие команды”.

👉Бекендеры и DevOps инженеры
Бизнес усиливают за счёт сильных специалистов. Кандидаты с хорошими хардами и большим опытом всегда ценятся и редко остаются без внимания.

👉Аналитики
Они особенно ценятся в кризисное время, ведь эти специалисты помогают компаниям правильно распоряжаться финансами. На рынке труда редко бывают спокойные периоды, поэтому можно сказать, что эта роль востребована практически всегда.

Ставьте 🔥, если хотите больше разборов!

Команда DigitalHR собрала чек-лист из топовых вопросов, которые стоит задать во время собеседования. Берите на заметку и пользуйтесь по ситуации!

Может, вам есть что добавить в этот список? Поделитесь в комментариях 👇

B2B marketing manager в Linked Helper

Linked Helper — продуктовая компания, создает инструмент для автоматизации работы с LinkedIn. Основана в 2016 году, целевая аудитория продукта: агентства лидогенерации, представители B2B-продаж, рекрутеры.

Что предстоит сделать в первую очередь:
– Разработать маркетинговую стратегию совместно с CEO и эдвайзером.
– Сформировать офферы для ключевых сегментов и план по привлечению новых клиентов через текущие и новые каналы.
– Нагенерить гипотезы по улучшению конверсии в воронке на этапе acquisition и итеративно их запускать.
– Сделать оценку текущих и потенциальных новых каналов привлечения и продаж. Выбрать каналы для масштабирования с учетом ROI и payback.
– Посчитать экономику и бюджет.
– Разработать контент-стратегию, определить контент-маркетинговый микс и план роста органического трафика.
– Собрать команду.
– На основании стратегии создать конкретный план действий для команды на ближайший год со сроками и следить за его выполнением.
– Поработать со сквозной аналитикой, доработать ее, чтобы замерять результат и делать выводы на основе данных.

👉 Полное описание
Откликнуться: @lyo_vn или [email protected]

Product Marketing Manager в платформу цифровых услуг

Компания, которая создает платформу цифровых услуг для трудовых мигрантов в РФ, в поиске Product Marketing Manager на работу с мобильным приложением на B2C аудиторию.

PMM ждут такие задачи как:

◼️ Выстраивание эффективной коммуникации с Digital- (включая CRM & Email), Content-, Event- и PR-подразделениями по активации коммуникационных кампаний в роли заказчика
◼️ Формирование плана маркетинговых коммуникаций, выбор channel mix, создание стратегии от performance до партнерского маркетинга и ответственность за её реализацию
◼️ Работа с retention задачами: внутренняя коммуникация с продуктовой командой, работа с пуш-уведомлениями, сторис внутри приложения и т.д.

Опыт работы с приложениями, в hrtech и агрегаторах будет плюсом!

👉 Посмотреть полное описание и откликнуться

Распространено мнение, что рекрутер тратит 10 секунд на первичную оценку резюме. И отчасти это правда.

Предлагаем взглянуть на резюме, автор которого вряд ли попадёт в список потенциальных сотрудников. Какие ошибки вы тут заметили и как бы их исправили? Давайте обсудим в комментариях.

Специалист по контекстной рекламе в агентство lublu digital

Агентство lublu digital — компания занимается диджитал-продвижением с фокусом на e-commerce. Среди клиентов: morpheusbed, iroparis, annapekun.

Задачи:
– Создание, настройка, ведение рекламных кампаний в Директе, Промо Страницах.
– Ежедневное общение с клиентом в чате.
– Детальная аналитика и поиск точек роста.
– Ведение отчетности.
– Ведение дашборда.
– Курирование звонков (презентация аналитики / статус запуска).

👉 Полное описание
Откликнуться: @lubludigital

Творческий конкурс от СберМаркетинга и Школы дизайна НИУ ВШЭ

СберМаркетинг вместе со Школой дизайна НИУ ВШЭ запускают творческий конкурс для студентов и молодых специалистов. Это крутой шанс показать себя и поработать вместе с экспертами рынка. Лучших участников наградят призами и, возможно, пригласят на стажировку в СберМаркетинг.

➡️ HR-бренд — популярное сегодня направление, и здесь много амбициозных задач для дизайнеров: разработка айдентики, фирстиля и мерча, создание 3D-персонажей и многое другое.

В рамках конкурса каждый сможет почувствовать себя экспертом в HR-брендинге и разработать атрибуты сильного визуального HR-бренда. А еще это возможность поработать бок о бок с опытными экспертами, которые делали большие проекты и получали престижные награды.

Как поучаствовать:

👉 Переходи на эту страницу и жми кнопку «Участвовать в конкурсе»

Как цифровые технологии и новые форматы занятости меняют рынок найма в России?

27–29 мая пройдёт Российский Интернет Форум, где примут участие ключевые игроки IT-отрасли: VK, ЦИАН, Авито, ОЗОН, Яндекс, ПАО «Ростелеком», СБЕР, МТС. И мы тоже там будем! Модератор дискуссии в шатре Kokoc Group — Ирина Шашкина, член совета директоров, директор дивизиона HR Tech в Kokoc Group, партнер MINT.

Катерина, CEO DigitalHR, выступит с темой «Каких специалистов в digital сложнее и дольше искать в 2024, как это исправить»‎.

Также совместно с другими спикерами обсудим, как трансформируется рынок альтернативной занятости, насколько сходятся ожидания кандидатов и компаний, есть ли дефицит кандидатов и в каких специализациях. Мы подготовили очень классную дискуссию, — хотим, чтобы участники обменялись своим опытом и мнениями.

Ценим офлайн, ждём 😌

Нас ждут 3 насыщенных дня с полным погружением в IT и Digital. Выбирайте билет по ссылке и воспользуйтесь промокодом «RIFLOVE», чтобы получить скидку 10%!

Ассистент в отдел маркетинга (Live Ops) в FunFlow

FunFlow — аккредитованная IT-компания, разработчик популярных мобильных игр и приложений. Разрабатывают игры уже 13 лет, и за это время создали 14 успешных проектов! Компания хочет расти еще быстрее, поэтому ищут ребят, которые усилят команду. Сейчас открыта вакансия на направление Live Operations — организация и поддержка внутриигровых активностей и общения с пользователями через разные каналы, push-уведомления и email.

Задачи:
– Создавать и запускать игровые маркетинговые активности для аудитории более 700 000 игроков в день.
– Работать с push-уведомлениями для мобильных приложений, чтобы привлекать игроков к новым фичам и активностям.
– Анализировать метрики и проводить A/B-тесты для улучшения пользовательских показателей.
– Участвовать в разработке новых инструментов для вовлечения пользователей в игровые механики.

👉 Полное описание
Откликнуться: @FunFlow_Vacancy_bot

Обезьяны и ответственность — что мешает руководителю управлять командой

Недавно мы обсуждали топовые качества тимлида. Считайте, это продолжение того поста, но с обратной стороны. Сейчас мы хотим затронуть качество, которое, напротив, мешает тимлиду эффективно работать. Заодно расскажем, как от него избавиться.

При чём тут обезьяны? Проблема в основном касается начинающих руководителей. После прошлой должности они верят, что если хочешь, чтобы что-то было сделано хорошо, нужно заняться этим лично. Об этом явлении рассказал И. Адизес в книге «Стили менеджмента».

Так вот, в этой книге ответственность за нерешённые задачи — это обезьяны, сидящие на плечах тимлида, пока не будут выполнены. И руководителю важно уметь передавать обезьян на плечи других сотрудников, чтобы однажды те не перевесили его.

Чтобы задачи выполнялись, а не сидели на плечах, важно:

1️⃣Описать и конкретизировать следующие шаги
2️⃣Назначить одного ответственного
3️⃣Определить страховку от невыполнения
4️⃣Назначить время, место и способ следующей контрольной точки

Не стоит бояться, что команда не справится с задачей, потому что они недостаточно самостоятельны. Помните, что лучший способ развить в людях чувство ответственности — наделить их ответственностью.

Но важно застраховать работу от недопустимых ошибок.

Простой пример: вы понимаете, что задача важная и срочная. Ошибка может привести к срыву сделки, этого допустить нельзя. В таком случае пусть сотрудник предложит план действий и лишь после согласования исполнит его.

Другой пример: сроки задачи можно сдвинуть, а ошибка не будет катастрофической. При таком сценарии пусть сотрудник сначала сделает и лишь затем — посоветуется с вами. Так вы сможете проконтролировать результат, а команда научится исправлять свои ошибки.

В целом обезьяны на плечах тимлида не приговор. Они не означают, что руководитель плохо работает — просто нужно уделить время делегированию обязанностей. Вот увидите, насколько проще и приятнее станет работать.

Знаем, что нас читают много менеджеров и руководителей! Поделитесь в комментариях, как вы научились отдавать своих обезьян.

International Senior Account Manager в Креативное Агентство Sorry,Guys

Sorry,Guys.Media — креативное агентство. В портфолио более 300 кейсов, созданных для крупнейших рекламодателей (X5, Nissan, Тинькофф, Открытие, СБЕР, Альфа-Банк, Мегафон, НСПК). В 2022 году открыли новое направление работы на международном рынке и уже выстроили отношения с большим количеством клиентов (Dubai Tourism, Henkel, Schindler, Ferrero, Honor, Yango).

Компания ищет в команду сильного клиентского менеджера, который поможет развивать работу с существующими и новыми клиентами на международных рынках.

Задачи:
– Развитие отношений с клиентами.
– Разработка предложений.
– Управление проектами.
– Привлечение новых клиентов в агентство.
– Активы агентства и селф-промо.
– Стратегическое планирование.

👉 Посмотреть полное описание и откликнуться

CEO сегодня — это не Chief Executive Officer, а Chief Energy Officer

Так говорят ребята с предстоящей онлайн-конференции Energy Management Сonf, и мы с ними согласны! От тимлида зависят не только дедлайны, делегирование и результат, но и общий настрой команды.

Центр каждого бизнеса вовсе не деньги и достигаторство, а в первую очередь живые люди. Вот об этом мы и поговорим на встрече 24 мая, в эту пятницу.

Среди тем нам особенно интересны такие как:

◼ Энерджи-менеджмент vs тайм-менеджмент: почему лучше управлять энергией, а не временем.
◼ Как найти свой органичный стиль лидерства?
◼ Групповая динамика: лидер определяет команду или команда лидера.

В DigitalHR мы верим, что главное в найме и работе — личность человека. Так что с удовольствием присоединимся к мероприятию и зовём вас с нами! Помимо лекций команда подготовила классные воркшопы с практической частью, а такое не пропускают.

👉 Специально для участников нашего канала организаторы подготовили скидку 20% по промокоду antepqw20.

Жмите на ссылку и бронируйте место, пока остались доступные билеты!

Менеджер по работе с блогерами / Influencer Manager в МегаФон

Задачи:
– Планировать, запускать и анализировать охватные рекламные кампании в новых медиа (у блогеров, в пабликах и развлекательных онлайн-СМИ).
– Придумывать и реализовывать wow-проекты, направленные на получение охватов и кликов.
– Подписывать долгосрочные сделки с ключевыми партнерами и блогерами, выстраивать длительные партнерские отношения.
– Координировать работу агентств, управлять бюджетом и контролировать достижение квартальных KPI.

Условия:
– ЗП выше рынка и соцпакет после испытательного срока (ДМС, компенсация фитнеса и связи).
– Комфортный офис в центре Москвы недалеко от метро Новослободская.
– График 5/2 с 9:00 до 18:00 (фуллтайм, без удаленки или гибрида).
– Драйвовый молодой коллектив.

👉 Полное описание
Откликнуться: [email protected] с темой письма «Influence Manager»

Account Group Head в Convergent

Convergent — диджитал-агентство полного цикла: всё от концепта до технической реализации. Наша “фишка” — человекоцентричный digital. И это выражается во всем: от любви к клиентам до трепетной заботы о коллегах.

Развивать текущих клиентов (½ времени):
– Быть консультантом в сфере digital: взаимодействовать с клиентом на разных уровнях старшинства, погружаться в стратегию бизнеса клиента и работу с амбициозными KPI.
– Развивать проектное портфолио клиентов: создавать и выполнять планы по развитию клиентов, готовить проактивные предложения, тренировать команду по апсейлу. Быть играющим тренером.
– Быть ментором, развивать команду.

Драйвить новый бизнес (½ времени) — без холодного поиска:
– Лидировать тёплые пресейлы и тендеры потенциальных клиентов в роли организатора предложений и ведущего в процессе его защиты.
– Иметь интерес продавать не поточные коробочные решения, а кастомные проекты, индивидуально подобранные под конкретного клиента.

👉 Полное описание
Откликнуться: @you_go_margo

Creative Producer в международный digital-first проект

Премиальный обувной бренд ищет креативного продюсера для съёмок и ивентов. Специалист сможет сам подбирать команду на проект в зависимости от задач, а также проводить кастинг моделей.

Команда ждёт, что вы умеете:

◼️ Проводить съёмки, контролировать процесс на съёмочной площадке
◼️ Искать и подбирать локации, реквизит
◼️ Составлять сметы, финансово планировать съёмки и вести документооборот

Успешный кандидат сможет работать как в офисе, так и в гидридном формате.

👉 Посмотреть полное описание и откликнуться

Эйчары, обновите свой соцпакет! Сильным соискателям уже давно нужен не только ДМС 😲

Если хотите, чтобы новые кандидаты откликались чаще, а сотрудники реже выгорали и меньше сидели на hh.ru в поисках вакансий, забирайте этот бесплатный файл 🔥

✔️ Поймете, как бороться с дефицитом кадров и уменьшить текучку персонала
✔️ Узнаете все про EVP и Total Rewards
✔️ На 39% увеличите отклики и повысите лояльность сотрудников

👉 Сохраняйте себе, чтобы пережить сезон найма 2024: https://epic.st/zbJQTH

Реклама: ОАНО ДПО “СКАЕНГ“, ИНН: 9709022748 erid: 2VtzqufiHmk

Кто такой Product Marketing Manager и где его искать? Рассказали в новой статье!

Мы решили познакомить вас ближе с относительно новой ролью на рынке труда. Поговорили об отличиях продуктовых маркетологов от классических маркетологов, их задачах, особенностях поиска, зарплатной вилке.

В статье мы также разобрали кейсы поиска PMM, над которыми работали в 2023-2024. По традиции оставили рекомендации, как искать таких специалистов, какие вопросы задавать на интервью и что важно учесть.

👉Читать

Одна из причин кадрового голода — неподготовленность молодых специалистов к рабочим задачам

Недавно на вебинаре мы говорили, что работодатели стремятся найти идеального сотрудника: да так, чтобы и опыт работы соответствовал, и нужными навыками соискатель обладал. Часто поиск приводит в компании-доноры, то есть к прямым или смежным конкурентам, у которых нужно перекупать сотрудников.

Новичков брать не хотят. Статистика от Intelligent лишь подтверждает этот тезис. По мнению бизнес-лидеров, около 50% новичков не подготовлены к работе, даже завершив обучение.

Как вы считаете, возможно ли решить нехватку кадров дополнительным обучением? Или компаниям нужно пересмотреть своё отношение к джунам? Давайте обсудим в комментариях.

Бесплатные билеты для сотрудников Ритейлеров и FMCG-компаний!

Приглашаем принять участие в секции «Платформенная занятость» в рамках Недели Российского Ритейла, 2024

🗓 30 мая с 10:00 до 12:00 в Зале «Ритейл», Центра Международной Торговли.

Вопросы для обсуждения:
• Платформенная занятость в Ритейле и HoReCa.
• Новые тренды gig-экономики на рынке труда при растущем дефиците кадров.
• Сложности подбора с помощью платформ.
• Внутренние биржи подработок в торговых сетях.
• Оптимальные специальности для подработки.
• Практические рекомендации для коллег – как лучше подключать Платформы?
• Настоящее или Будущее?
• Интеграция: WFM – Внутренняя биржа смен – внешние Платформы.

Модератор:
Роман Мазур — CEO Mountain Ridge: Executive Search, Management Selection & IT Recruitment; независимый директор MyGig.

Спикеры:
– Анна Боброва, Член правления, Директор по персоналу розничной сети «Магнит».
– Андрей Облов, CEO MyGig.
– Александр Подольчак, People & Culture Director METRO.
– Венера Ельчина, Директор по персоналу «Леруа Мерлен».
– Дарья Демина, Директор по персоналу «АШАН Ритейл Россия».
– Татьяна Конева, Директор по персоналу Hoff.

👉 Программа конференции

Реклама ООО "МАУНТИН РИДЖ КАПИТАЛ 1" ИНН 9702032137

Стартапы это всегда классно, а ивенты для стартапов — ещё круче

У них своя атмосфера энергичности и желания покорить свой рынок. Мы в DigitalHR любим стартапы, ведь сейчас именно они становятся отправной точкой для джунов.

О чём это мы? Ах да!

На конференции eXit будет конкурс стартапов: мы в нём, конечно, участвовать не будем, но точно отправимся посмотреть. Из интересного: доклады про ИИ, продуктивность и найм на международных рынках.

Если тоже любите мир стартапов и хотите окунуться в их атмосферу, вам должно понравиться! Конференция пройдёт 16-17 мая, а мы появимся там завтра — может, даже увидимся с вами.

Backend Lead в технологичную сеть фитнес-клубов

Первая и самая технологичная в России сеть фитнес-клубов, работающая по модели Luxury Low Cost, в поиске тимлида. Команда ищет сильного Golang разработчика с лидерскими качествами.

Также будет плюсом:

◼️ Навык профилирования и оптимизации в Golang
◼️ Опыт работы с СУБД, понимание сильных и слабых сторон
◼️ Опыт работы с системами мониторинга и логирования

Команда предлагает:

◼️ Возможность выбрать комфортный формат работы с плавающим началом рабочего дня: гибкий гибрид/офис/удаленка
◼️ Работу в аккредитованной IT-компании и все плюшки этого статуса
◼️ Открытую коммуникацию, душевную команду и помощь от коллег в адаптации и дальнейшей работе

👉 Посмотреть полное описание и откликнуться

Менеджер по развитию бизнеса в +GP Agency

+GP Agency — коммуникационное агентство. Создают яркие рекламные кампании, креативные стратегии и на постоянной основе обеспечивают бизнес коммуникационными материалами. Клиенты компании – лидеры своих отраслей: Райффайзен Банк, DODO Brands, Открытие банк, ПИК, Эльдорадо и многие другие.

Задачи:
– Искать и привлекать новых клиентов.
– Вести коммерческие переговоры с клиентами.
– Участвовать в развитии отношений с текущей клиентской базой.
– Участвовать на встречах-брифингах с клиентами.
– Оформлять необходимые документы.

👉 Полное описание
Откликнуться по ссылке

Кто такой — хороший тимлид?

Мы часто говорим про джунов и мидлов, периодически захватываем сеньоров. Но ключевой ролью в команде остаётся тимлид, который задает настрой, ведет за собой, оперативно решает проблемы. Хорошие тимлиды на вес золота, а потому давайте разберём топ-5 навыков этих специалистов.

◼️ Продвинутые софты. В идеале все и сразу. Тимлид — связующее звено между клиентом, командами, проектом и кодом. Он должен уметь налаживать связи, решать спорные ситуации, презентовать видение своего отдела.

◼️ Управление целями. И не просто постановка задач, а конкретный маршрут от идеи до её реализации. Тимлид должен делегировать работу специалистам, а затем следить за ходом выполнения проекта.

Плохой пример: раскидал задачи и ушёл заниматься своими делами.
Хороший пример: раскидал задачи, разбил общую цель на небольшие пункты, составил отчёты по итогу каждого из них, обозначил точные сроки или, напротив, положился на обозначенные командой сроки, проявив доверие.

◼️ Организация команды и рабочего места. Речь не только о сотрудниках — понятно, что тимлид должен управлять командой. Однако он также должен организовать для неё комфортное рабочее пространство, где его коллеги не запутаются в потоках информации и смогут быстро найти проект или задачу.

◼️ Оперативное решение проблем. Хотя тимлиды больше заняты управлением командой, они не должны пренебрегать задачами. Например, если мидл не успевает сдать проект вовремя, тимлид может к нему подключиться, чтобы быстрее решить проблему. Тимлид не размышляет как решить проблему, он даёт чёткий план её устранения.

◼️ Тайм-менеджмент и тимбилдинг. Когда эти навыки объединены в одном специалисте, коллеги чувствуют себя комфортно — у сотрудников есть мотивация, а у проектов не горят сроки.

Частая боль у начинающих тимлидов — потеря чувства удовлетворенности от работы, ведь результат не настолько прямо и легко осязаем. Хотите поговорим об этом? Тогда ждём ваших 🔥!

Так тимлид считается одной из самых ответственных должностей. Искать кандидатов на эту роль подчас очень сложно, но мы точно знаем, как найти специалиста, который поведёт за собой команду! Напишите нам @dhr_team, и мы поможем с поиском.

Product manager в AppRaise

AppRaise — HR Tech платформа для повышения вовлеченности и эффективности сотрудников.

Что нужно будет делать:
– Погружаться в методологию управления командой, изучать best practice, продукты конкурентов по своему направлению.
– Создавать концепции и продумывать логику новых функций.
– Приоритизировать бэклог, определять, что важно и срочно, а что может подождать.
– Проводить пользовательские исследования.
– Составлять понятные брифы для разработчиков.
– Работать с продуктовой аналитикой и повышать вовлеченность пользователей в продукт.
– Анализировать обратную связь от клиентов, выявлять их потребности и предлагать эффективные решения.
– Вести документацию (базу знаний) по своему направлению.
– Непосредственно участвовать во встречах с крупными клиентами и помогать во внедрении платформы.
– Работать в команде с другими менеджерами продукта, UI/UX-дизайнерами, разработчиками, специалистами Customer Success, Sales-менеджерами.

👉 Полное описание
Откликнуться: @a029cc

Art Director в брендинговое агентство, специализирующееся на недвижимости

Компания с топовой экспертизой в сфере брендинга недвижимости ищет Art Director, который будет разрабатывать креативные концепции и супервайзить проекты.

Особенно ценятся кандидаты, которые:

◼️ Умеют работать с печатной продукцией, digital и offline-средой
◼️ Собирали и направляли команды под проекты различного характера
◼️ Могут довести задачу от идеи до реализации

Важна готовность показать портфолио реализованных проектов в сфере брендинга и рекламы, а также рассказать о своей роли в проекте.

👉 Посмотреть полное описание и откликнуться

Путешествие к карьерному росту — это захватывающий маршрут, где молодые специалисты ищут ответы на вопросы о своем будущем: как найти свое место в профессии и как добиться успеха на работе.

Диана Мамедова, директор по управлению персоналом в KraftHeinz, делится секретами своего успеха и дает ценные советы для тех, кто только начинает свой путь в сфере управления персоналом. В интервью она открывает секреты важных качеств для будущих профессионалов и подчеркивает ключевые принципы карьерного развития.

Диана, в сотрудничестве с брендом Добрым Pulpy® и SuperJob, разработали тест, который помогает проверить профессиональные способности в сфере управления персоналом, а также предоставили список рекомендаций для развития в этой области. Пройдя тест и оценив свои навыки, вы сможете получить ценные рекомендации для своего карьерного роста на сайте проекта «Встряхни карьеру». Кроме того, участники проекта получат специальные скидки на обучающие курсы от онлайн-школ Mads и Skillbox.

Просто переходите по ссылке и открывайте новые горизонты в своей профессиональной жизни!

Реклама АО «Мултон», ИНН 7810249327, Erid: LjN8KXDYY